La franquicia de Abacus y la
vasca Elkar prevé treinta aperturas en cinco años
Uppali, la insignia de
franquicias lanzada por Abacus en 2013, abre nueva etapa tras asentar
el negocio y lanza su expansión por España. Participada a partes iguales por la
cooperativa catalana y la vasca Elkar, prevé seis aperturas antes de final de
año, que se sumarán a las cuatro actuales –dos en Catalunya, otra en Gandía y
la flagship store de Madrid-.
Centrada en ocio, cultura y
educación, mantendrá el ritmo de aperturas en los próximos años. “Nos queremos
expandir por todo el territorio”, plantea Javier Corral, director de expansión.
Serán 30 locales en cinco años, con el foco en Madrid. “Es un ritmo de
crecimiento sostenible. Luego será exponencial”, asegura. Buscará “trasladar el
modelo de éxito de Catalunya al resto de España”, añade Gonçal Ruiz,
responsable de franquicias.
Ven mucho recorrido en las capitales
de provincia de toda España, donde no han llegado ni Abacus ni Elkar. Apuntan a
los ejes comerciales, para ser tienda de proximidad y dar servicio a pymes y
escuelas, que concentrarían el 20% de las ventas.
La franquicia pretende captar
emprendedores con gusto por el mundo educativo y cultural. “Si no le gusta no
funcionará”, lanza Corral. Quieren que se impliquen, que ayuden al cliente. Al
ser una cooperativa, Abacus no puede franquiciar, no puede ceder el nombre
comercial. Por eso lanzó Uppali, con la que abrió la posibilidad de “aprovechar
el conocimiento de Abacus, pero en formato reducido, para el emprendedor”.
Son tiendas de menor tamaño,
pero con la misma oferta. Librería, papelería, juguetería... “Se cubren todas
las necesidades de las familias”, dice Ruiz. La idea es que la diversidad no
condene a las tiendas a vivir de temporadas. Si fuese solo librería dependería
de Sant Jordi. Si fuese solo juguetería de Navidad. “Al diversificar se
maximizan oportunidades para no jugársela en un producto”, expone Corral. Así,
puede aprovechar el arranque de clases, el Carnaval o el día de la madre,
argumentan. Trabajo todo el año.
Al no cobrar royalties, el
negocio para la matriz está en que se convierten en proveedores exclusivos. “La
persona solo se tiene que ocupar de vender. Sabe que tiene un producto de
calidad y a buen precio”, sigue Corral. “Cuanto mejor le vaya a ellos, mejor
nos irá a nosotros”. Más venden, más producto tendrán que comprarles.
Por ahora, el peso de las
franquicias en la facturación de Abacus es muy reducido. La catalana cerró 2016
con unas ventas de 90 millones.
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