Temporada tras temporada, las grandes marcas deportivas eclipsan los showrooms de las marcas independientes que se instalan estacionalmente en las calles del barrio parisino de Le Marais durante la Semana de la Moda masculina. Saucony, presente desde hace cinco años en la capital francesa con un espacio de venta B2B para compradores de todo el mundo, organizó en junio una pop-up en la rue du Temple, con un taller de personalización y un bar de matcha.
Un espacio
abierto durante cuatro días, llamado Syn Space, en el que la marca acogió a sus
invitados durante dos veladas, grabó un podcast, celebró un encuentro con el
diseñador neoyorquino Jae Tips —que firmó su sexta colaboración con la marca—,
organizó una carrera en colaboración con la marca Minted New York y presentó
los modelos de su colección otoño-invierno 2025 al gran público.
"Desde el
punto de vista comercial, estamos muy satisfechos. Nunca habíamos tenido tantas
citas con minoristas de moda y estilo de vida de Europa, Asia y Estados Unidos.
Creo que eso se debe al trabajo que hemos realizado en los dos últimos años. La
industria del running también es increíblemente dinámica en estos momentos, y
todo el mundo busca la manera de hacerse con una parte de este mercado. Pero es
fantástico. Es estupendo para la industria, para el running y para la cultura
del estilo de vida ligado al running. Cada vez más marcas invierten en este
ámbito, en esta categoría, y crean grandes momentos para los
consumidores", explica Cameron Black, vicepresidente de la marca para
la región EMEA. "Esta competencia es apasionante, porque hay que saber
destacar entre la multitud y seguir siendo innovador. Nos dirigimos a un
público más joven, con productos increíbles de estilo de vida y rendimiento que
se alimentan mutuamente. Realmente nos dirigimos a esta intersección de
mundos", subraya.
La marca sigue
ampliando su oferta de estilo de vida, con la incorporación de nuevos modelos
para las próximas temporadas, como el Guide 7 y el Omni9, que le permitirán
segmentar su gama entre las cadenas deportivas generalistas y las tiendas de
moda independientes. Su línea premium Silo, lanzada la temporada pasada, se
dirige a un número limitado de minoristas multimarca altamente especializados,
con una veintena de puntos de venta en todo el mundo. En la frontera entre el
running de alto rendimiento y el estilo de vida, la marca apuesta fuerte por el
modelo Endorphin Azura, que saldrá a la venta a principios de 2026.
Su estrategia de
reposicionamiento parece empezar a dar sus frutos, tras la caída de las ventas
el año pasado a raíz de la aplicación de esta estrategia, que hizo que la marca
del grupo Wolverine Worldwide dejara de trabajar con
determinados minoristas. En su primer trimestre hasta finales de abril, la
marca registró un crecimiento de las ventas del 31 % a tipos de cambio
constantes, hasta los 130 millones de dólares.
Como resultado,
la marca fundada en Pensilvania en 1898 está intensificando su ambición en
Europa. Londres ha servido de campo de pruebas, ya que la marca ha aumentado su
notoriedad al convertirse en socio de la 10K de Londres y también al entablar
relaciones con las comunidades locales de corredores. Acaba de abrir su primera
tienda europea en Covent Garden, de casi 350 metros cuadrados.
"Hemos
abierto en una de las calles más atractivas de Europa. Pero no se trata solo de
cuatro paredes y productos. Nuestro enfoque está muy centrado en la comunidad.
Somos socios de la 10K de Londres, pero en otoño relanzaremos la 10K de Shoreditch,
para la que esperamos 10 000 corredores. Todos los días durante la semana
de la carrera habrá animación en la tienda y los corredores podrán recoger sus
dorsales. Será un espacio que contará nuestra historia a través de su concepto.
Las paredes son todas curvas, con muchas texturas y granularidad, porque el
concepto se basa en las formas del logotipo, que está inspirado en el Saucony
Creek. También hay un trabajo increíble en la iluminación, que se irá adaptando
a lo largo del día", sostiene el directivo.
Se trata de un
modelo basado en la experiencia y las raíces de la marca en el running que
también debería implantarse en París. "Durante los dos últimos años, hemos
definido una estrategia en torno a ciudades clave. La probamos primero en
Londres y funcionó", explica Cameron Black. "Ahora hemos empezado a
activar la segunda ciudad europea más importante para nosotros: París. Estamos
viendo que esto está creando un impulso significativo. En París, hemos firmado
una asociación con la 10K de la Torre Eiffel, que tendrá lugar en diciembre, y
estamos trabajando con el organizador para activar este evento. Pero más allá
de las carreras, tenemos una serie de compromisos para dar charlas. Por
ejemplo, en Londres ocupamos una casa de tres plantas en el Soho para sumergirnos
en la cultura de los 80. En París, nos reunimos durante las semanas de la moda,
pero en febrero juntamos a corredores de todo el mundo en una carrera
clandestina, el Laberinto Saucony", sostiene.
Es una
estrategia que debería impulsar la deseabilidad de la marca en los próximos
meses, en un momento en que el mercado del running en Francia creció alrededor
de un 10% el año pasado. Todo esto, ¿antes de abrir su primera tienda en la
capital francesa? "Estamos bastante seguros de abrir en 2026", sonríe
el jefe europeo de la marca. Su apuesta será el concepto londinense, pero con
un toque parisino.
Comentarios
Publicar un comentario