Tras cerrar el jueves una edición especialmente dinámica de Pitti Uomo, la feria italiana de moda masculina, Mustang se presentará en Who’s Next, la feria parisina que se celebra en Porte de Versailles, con el objetivo de reforzar su impulso en el mercado francés.
El especialista
alemán en denim, fundado en 1932, fue durante décadas uno de los grandes
referentes del tejido vaquero en Francia, antes de reducir su presencia a
comienzos de la década de 2010 con el cierre de su filial en el país. Desde
2024, la firma ha revisado su estrategia en este mercado y empieza a percibir
los primeros resultados de la reestructuración, respaldada por superventas con
un precio de 89,99 euros.
"Nos llevó
al menos un año construir el equipo adecuado y seleccionar a los agentes
idóneos para cubrir las distintas zonas. Después participamos por primera vez
en Who’s Next a comienzos de 2025, lo que nos aportó decenas de clientes
nuevos", explica Mauriz Kochendörfer, director de ventas internacionales
de la marca desde 2017. "En un contexto en el que varios actores
históricos del mercado francés han desaparecido, como Kaporal, o
atraviesan dificultades, se abre una clara oportunidad de crecimiento para
nosotros, con un posicionamiento alineado con las expectativas del
consumidor". El directivo prevé cerrar 2025 con unos 120 puntos de venta
en Francia, frente a los alrededor de cincuenta establecimientos con los
que contaba antes del relanzamiento, y subraya que la actividad de la marca se
ha duplicado en los dos últimos años.
Con una
facturación de 110 millones de euros en 2024, la región formada por
Alemania, Austria y Suiza sigue concentrando el 50 % del negocio de Mustang. No
obstante, la firma, pionera en su implantación en los países del antiguo bloque
soviético, mantiene una presencia histórica relevante en mercados como Polonia
y Hungría. "Francia, Bélgica y los Países Bajos presentan un potencial muy
elevado", señala Kochendörfer. "También hemos desarrollado nuestra
actividad en los países escandinavos. Hoy cubrimos el 95 % de los mercados
europeos; el reto ahora es acelerar el crecimiento".
En Francia,
Mustang lanzó el pasado mes de octubre su primera campaña de comunicación, bajo
el lema True Heritage, basada en una estrategia digital, marketing de
influencia y colaboraciones con distribuidores como la cadena multimarca CCV o
la tienda Culture Denim de Lille. El objetivo: poner en valor el legado de la
marca y su trabajo en torno al denim, que sigue representando el 60 % de su
facturación. Con una oferta accesible, en la que los cortes rectos y slim
continúan concentrando los mayores volúmenes y atraen al canal multimarca, la
firma refuerza así su posicionamiento como especialista del vaquero. En
paralelo, ha desarrollado una cápsula junto al fabricante italiano Candiani,
con precios que se sitúan a partir de los 120 euros.
En Who’s Next,
Mustang mostrará esta diversidad de oferta, haciendo hincapié en el desarrollo
técnico de los materiales para ofrecer mayor comodidad y protección térmica en
invierno, tanto en la colección masculina (que representa el 55 % de las
ventas) como en la femenina, considerada una palanca clave de crecimiento.
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